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11点50分的时候准时叫了菜。

凉拌肥肠是必点的,他家肥肠处理得特别干净,没有肠油,没有斤吊,更没有丁点儿腥味,软糯入味,麻辣鲜香。清蒸的红虾雅淡爽口,粉嫩的虾身晶莹剔透,配着海鲜酱油,营养又美味。红烧肘子是一道大菜,夯实却不油腻,r_ou_皮子红润q弹,包裹着大坨扎实的肘子r_ou_,十分扯人眼球。最令人赞叹的是最后一道贝壳蒸蛋,造型新颖,风味独特,蛋羹表面淋了一层薄薄的酱油,鲜黄的嫩滑中闪耀着几丝黑金般的亮泽。

12点整。菜已陆续上齐,蔡菜愈发紧张起来。

一位穿着藏蓝色及膝裙的女士信步而入。

蔡菜急忙起身迎上:“请问是赵总吗?”

“我是,你好。”赵总友好地伸出手。

入座后寒暄了几句蔡菜便开始紧张起来,好几次想说话都卡了壳。

“虽说食不言,寝不语,但事急从权,咱们还是边吃边聊吧?”赵总微微一笑,打破了沉默。

听到她这么说,蔡菜顿时觉得遇到了一位好说话的贵人,于是激动之余,竟直接开口便问:“请问赵总,您这次打算要几台设备?分别是多少毫安的?预算多少?大概什么时候要货?”

赵总闻言,手中的筷子生生顿住,然后抬起头,惊讶地望着蔡菜。

蔡菜也呆呆地望着她。

“小蔡……第一次做销售?”赵总问得很晦涩。

“嗯……”蔡菜脸上一红,气势立马弱了下来。

“别紧张,”赵总温和地笑笑,嘴角牵出一弯明媚的弧线,“之前了解过我们公司吗?”

“嗯!”蔡菜用力点点头,“我都背了2天了。”

“背?”

“……箫主管说您比较忙,所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了,今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”

“合同?细节?”赵总好笑地看着她。

“……”蔡菜立马怂了。

“小姑娘,功课要做,脸皮也要够厚啊……”

“啊?”

“算了,”赵总摆摆手,又恢复到之前高情逸态的模样,点点头说,“那咱们就聊聊细节吧。”说罢,她调整了一下坐姿,“dr,进口主机,进口平板,进口球管,你们的出货价是?”

蔡菜脑子迅速转动起来:“单套价格是52万,批量采购48万。”

“高了。”赵总笑着摇摇头。

“不高。”蔡菜认真地说,“我们的材料成本是26万,加工成本10万,人工成本8万,场地电器和设备的折旧成本是0.5万,整个一套下来制造成本大约为45万左右,利润率控制在10,这是非常合理的。”

“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。

“浮动不大。”蔡菜拿出手机,打开阿里巴巴,噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她,“原材料就这价,人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛,也有样学样地喝了口水,“赵总,我们的利润都是很透明的。”

赵总没有接话。

蔡菜有些心慌。

“要不赵总您先看看合同?”她又提议。

“合同?”

“是的,我已经拟好了。”

“……”赵总愣了几秒,像是笑了又像是没笑,“我们第一次见面,你就把合同拟好了?”

“……嗯。”

“那价格你是怎么填的?”

“底价。”

“配置呢?”

“标配。”

“数量呢?”

“一。”

“你怎么知道只有一台?”

“可以复印嘛……”

“……”赵总的表情相当复杂。

蔡菜也没好再多说什么,只默默地把合同从背包里拿出来,又默默地递给她。

她接下了。

“赵总,”蔡菜试探着问了句,“能不能告诉我您的心里价位是多少?”

“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳,“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同,“你看,你们售前没有价格优势,产品没有技术优势,售后没有时效优势,连送货都要客户自己准备叉车。”

“……”

“这合同,没有任何优势,没法签。”

“……”蔡菜沮丧得快哭了。

“先吃饭吧。”赵总说,然后夹起一块熟虾,蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。

“唔,这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。

“他家这个酱的主料是虾泥,用海鲜高汤熬的,所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。

“那这红油?”

“是郫县豆瓣和豆腐r-u调的,辣味全从这儿来。”

“哦。”赵总点点头,又夹起一块肘子r_ou_。

这次不等她开口问,蔡菜就主动介绍说:“这是用正宗的东北酱肘子烧的,前蹄,r_ou_多,皮厚,肥而不腻。选的中间那段带筋的,吃起来软嫩又有嚼劲,特别木奉。”她边说边扯下一块r_ou_皮,从容不迫地送进嘴里, “唔,火候也是给够了的,烧得真烂……”

赵总安静地听她说完,然后指了指蒸蛋:“那这蛋?”

“就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。

赵总轻咳一声,又自顾吃起来。

席间再无它话。

一个小时很快过去了。

赵总仍在优雅地吃着。

蔡菜琢磨了一下,觉得再不开口这合同恐怕就要黄了,于是紧张地擦了擦嘴,再次小心翼翼地问:“赵总,咱们再聊聊设备的事?”

“可以


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